多功能广告伞成新宠，兼具遮阳挡雨与品牌宣传双重价值
老李的急单：一把伞能不能顶两把用？
上个月，在深圳做家电的老李火急火燎地打电话过来，电话一接通就喊：“肖师傅，你们厂有没有那种伞，大太阳天能抗住暴晒不褪色，下雨天别一刮风就翻伞骨，关键是印上我公司的logo还得显档次。前两年我在别处做了两千把伞，发出去不到三个月，客户就抱怨伞面掉色、骨架生锈，我这回得找靠谱的。”我一听就笑了，老李以前在我们厂做过一批广告帐篷，算是老面孔，这次又回头了。我让他第二天来东西湖龙鑫工业园的厂里，我先把车间刚打样出来的三款多功能广告伞一字排开，让他现场挑。
老李到的时侯，我们样品间的灯全开着，三把样伞撑开摆在地上。他先拿起一把三折带黑胶涂层的自动开收伞，反复按了几次开关，又摸了摸伞面，翻过来看骨架上的铆钉。“这伞布摸着厚实，是210T碰击布吧？”老李眼睛挺毒。我点头：“对，内层是环保黑胶，防晒系数UPF50+，透光率不到万分之五，比普通银胶伞温度低不少。骨架是纤维骨加铝骨，八骨五折，抗风测试能挺7级往上。”老李又看看旁边一把直柄长伞，带反光条和底部LED照明，那是给某保险公司定制的夜间安全款。他眼睛一亮，“还能这样组合？”
就是这个反应，让我们厂近两年接到的多功能广告伞订单翻了不止一倍。很多企业已经不满足于“伞上印个logo”这种简单操作了，他们要的是伞本身能当福利、能吸引人天天用、能让品牌在街头巷尾反复露脸。说白了，就是一把伞顶过去两把用。
为什么说多功能广告伞成了企业的心头好？
我们厂从1996年开始做伞，肖益雄师傅拿着6万块从国企伞厂出来单干，近30年里经手的广告伞订单少说也有几千万把。早年间广告伞要求很简单——颜色鲜亮，logo印得大就行，至于能用多久、挡不挡紫外线、防风不防风，客户不太较真。现在完全不一样了。搞市场的人算账比我们做伞的还精：一把普通广告伞，人家拿回去伞骨一折就扔了，品牌曝光就断了；可一把晴雨两用、带防晒、骨架结实的伞，别人天天塞包里，下雨撑、大太阳撑，走到哪儿广告就打到哪儿，这把伞的寿命有多长，广告的生命就有多长。
去年我们给武汉本地一家连锁药房做了批定制伞，用190T碰击布加黑胶，伞柄上还嵌了个小手电——晚上老人回家能照路。这批伞发到会员手里，很多大爷大妈逢人就撑开说“某某药房送的，这伞实在”。药房市场部后来反馈，光这一个活动，新会员注册量涨了将近三成。这就是多功能广告伞的门道：伞不只是工具，是一个能天天跟着客户走的广告位，而且是客户主动愿意带的。
再往深处说，现在的企业定制伞，遮阳和挡雨只能算基本功，你还得往上叠加实用价值。比如给车企做的伞，伞柄带破窗锤功能；给银行VIP客户的伞，除了自动开收，伞骨加粗防风，面料用210T防水碰击布再覆防紫外线层；做户外活动的帐篷伞，双益出过一款带太阳能充电接口的沙滩伞，游客坐在底下手机能充电，品牌标识就印在伞顶上，整个海滩上的人都能看到。这些功能加上去，每把伞的成本会高几块钱，但客户觉得值，因为最终用伞的人觉得这东西不是一次性的广告垃圾，是真正用得上的好东西。
广告伞的里子面子：材料与工艺的门道
话说回来，想把一把多功能广告伞做好，没那么简单。我们厂里师傅常说：伞面是面子，骨架是里子，面子好看里子不行，一阵风就散架；里子结实面子稀烂，太阳一晒就老化。双益做了这么多年，每一个环节都必须抠细节。
先讲伞面。现在广告伞常用的面料有170T涤丝纺、190T涤丝纺、210T碰击布，甚至还有人用尼龙布。数字越高，密度越大，防水和抗撕裂越好。但密度高了手感偏硬，收伞时候稍微费力，这是得跟客户讲清楚的小缺点。防晒涂层里头，银胶最便宜，但容易脱落、防晒效果一般；黑胶防紫外线好，但成本高，而且如果用回收料做的黑胶会有股酸味，双益一直用环保无味黑胶，价格贵个20%左右。印刷工艺上，丝印适合大色块图案，耐候性一般，用久了会有些许裂纹；热转印颜色鲜艳，渐变图都能做，可成本高、起订量低时单件划不来；数码直喷没版费，图案灵活，但深色面料上显色不如丝印扎实。这几样我们都会跟客户直说，你要什么效果、预算多少，我们给方案，而不是一味说哪种好。
再说骨架。广告伞常见的骨架分铁骨、纤维骨、铝合金骨。铁骨便宜，但重、易生锈，我们厂现在基本不主推，除非客户指定要最便宜的；纤维骨韧性好，防风强，轻便，是广告伞的主流，但极端大风天气也可能折断，我们实测的抗风等级是7到8级，超过这个级别的台风天您就别硬撑着；铝合金骨更轻，但价格高，一般用在高端礼品伞上。双益的多功能广告伞大多采用混合材质——主骨用纤维，支架用铝或铁加强，这样兼顾了轻便和抗风。另外，伞骨连接处的铆钉和绑线工艺也大有门道，我们厂的自动绑线机调教得密实，雨淋后松脱率比手工绑的降低很多。
还有开关和手柄。自动开收伞的弹簧装置用久了会有衰减，我们测试是按3000次开合标准做的，正常使用两三年不成问题；直柄伞的弯柄我们采用ABS工程塑料包橡胶漆，防滑不冰手，冬天用着舒服。这些细节，客户如果不问，我们也会主动演示一遍，好坏在手里一捏就能感觉到。
定制一把好伞，避坑和流程都给你说明白
很多头一回来双益的客户，最关心的三件事：价格、起订量、交货期。咱们也开诚布公。
先说价格。多功能广告伞因为加了防晒涂层、加粗骨架或者附加功能，单价普遍比普通广告伞贵3到8块。以最常见的三折黑胶自动伞为例，500把批量的出厂价大概在13到18块之间，具体看伞面大小、印刷颜色数、工艺复杂程度。有人可能会说网上有9块9的，但那种伞用的可能是回收料做的伞面和薄铁骨，我们厂如果赚那种钱，对不起近30年的招牌。我们的原则是：你预算紧，咱们就在结构上做减法，比如去掉自动开关改手动，或者降一级面料，但不能在材料上偷工减料，因为这伞撑的是人家头顶的一片天，马虎不得。
起订量的话，印花广告伞一般500把起，如果要打样特殊颜色或复杂图案，多几个配色会额外收一些版费，每个色大概百来块。量越小单价越高，如果只要一两百把，我也建议您找现成现货印logo的方式，起订量100把就行，但选择面会窄一些。交货期，从确认样品和设计稿开始算，正常15到20天，急单加急能压缩到10天左右，但加急费得另算。
定制流程倒不复杂：第一步，您来图来样，或者把想法告诉我们业务员，我们根据预算推荐伞型和功能组合；第二步，出设计效果图和报价，确定后打实物样品给您确认，这一步非常重要，颜色色号必须对着潘通卡核对，屏幕显示和实物印出来就是两回事；第三步，样品没问题了，车间排产，中间会发生产视频和进度；第四步，大货出来，我们质检全检，确保每一把开合顺畅、印刷牢固、无瑕疵，再打包发物流。整个过程我们双益5000平自有厂房、100来号工人、全自动生产线都在九通路那个院子里，没有中间环节，成本自然就压下来了。
最后说句实在话。一把伞看着小，但它是每天跟着人风里来雨里去的物件，也是企业形象撑在客户头顶的那块招牌。我们厂老师傅肖益雄常说：“每一把伞都是给别人头顶上撑的那片天。”伞做好了，人家念你一个好，下次还来；做坏了，那片天塌一次，就再也撑不起来了。所以，各位要是想做多功能广告伞，欢迎到东西湖龙鑫工业园1A栋来，车间里转一圈，伞往手里一提，什么都明白了。